产品与市场，究竟哪一个重要

上篇我们讲到B2C继B2B和C2C红透之后，也正在迅速的窜红。这一看法可不是我老邢杜撰，凭空想出来的，我们也可以从近期的主要媒体杂志上看到这个弥端。《二十一世纪报道》、《创业家》、《市场与营销》这些经济类杂志，均用大幅篇幅甚至封面整版报道B2C即将或者正在兴起。真是英雄所见略同啊（我现在脸皮似乎越来越厚了）。我现在也慢慢理解马云的“网货2.0”是啥意思了，传统行业的公司，以后都不得不在网上自建电子商务渠道，否则，就会面临被习惯于网上购物的80后、90后淘汰的风险。有WEB2.0，所以就有“网货2.0”，所以“网货2.0”大概就是直接从“WEB2.0”套用过来的吧。不过，我们现在倒是真的可以搬把小凳子，坐看国美、苏宁们这些传统渠道是如何挣扎和向网络渠道反扑的。

闲话少续，上期我们也讲到，B2C的即将繁荣，显然给SaaS服务提供商带来了意外的机遇，问题的关键是，我们是否能抓住呢？或者说，我们怎么抓住呢？《创业家》杂志的社长牛文文在最新一期（2009年第6期）的《创业家》杂志卷首语上写了一篇《产品主义》。他在这篇文章中提到，苹果创始人乔布斯这些年最伟大的贡献不过是开发了IPOD和IPhone两款产品，很多著名的美国企业，都是建立在几款革新性的杀手级产品或者服务上的。而在国内，我们看到和听到的情况则恰恰相反，在国内绝大部分的企业发展过程当中，我们听到过太多的技术无用论，总是以为销售与市场远远超过技术和产品本身的重要性。所以直到现在，我们中国也从来没有出来一个微软和苹果那样，让人敬畏的公司。

我曾经写了一篇Blog《金蝶友商网SaaS模式的进销存试用有感》，文章很短，区区几百字，却引来数万阅读量，甚至金蝶和阿里软件重量级人物也分别在上面跟帖。为什么呢？我觉得我说出了国内SaaS软件供应商的痛处，包括用友、金蝶这些大腕，或者800客和金算盘，XTools，他们SaaS的产品，除了数据隔离和性能，互有不同，被当做核心机密，严禁外流外，在用户UI上，他们没有任何突破和创新，还是用的十几年前的老技术，至多加上一个不会用又滥用的Ajax技术。这和乔布斯最近这些年全力只做了两款产品，怎么可能可以进行对比呢？所以，回到产品与市场，究竟哪一个重要的话题，显然是不言而喻的。当然，闷头搞科研，不看市场，也肯定是不会有任何出路的，只是希望能少些“产品和技术”无用论的声音,多一些专注和实干的企业家。临渊慕鱼 不如退而结网，还是让我们踏踏实实做好自己的SaaS产品，迎接B2C潮流的到来吧。我们亲爱的马云同志也告诉我们，“2009年互联网和电子商务只完成了第一阶段，大家都说机会被阿里巴巴和淘宝、百度、谷歌和腾讯抢去了，我告诉大家竞争还没有开始，所有的机会都会在未来十年内真正的开始”。所以在新的竞争和机会即将来临之际，让我们做好自己产品的创新，为将来一起来推翻用友和金蝶们做好准备吧，他们没有什么了不起，船大也有船大难掉头的劣势。