看年轻人如何赚第一桶金

上世纪90年代，成为百万富翁，对很多人只是个梦想。不过如今，随着经济飞速发展，拥有百万资产已经不再是神话，放眼望去，我们身边的百万富翁比比皆是，甚至很多初入社会、白手起家的年轻人，也居然迅速赚到了“第一桶金”。这些新生代年纪虽小，点子却很多，开网络商店，编《楼市大全》、将结婚份子钱投入股市……各出奇招妙招，小投入就迅速赚了钱。本报记者采写了四个年轻人“淘”第一桶金的故事，希望对缺少启动资金的创业者有所启发。

　　把网络商店开到美国

　　【人物】关宁/男/28岁/电子商务

　　今年28岁的关宁，在很多人眼中算得上小富翁，不但城中有一套140平方米的无贷豪宅和一辆标致307，有份稳定的职业和稳定的工资收入，手里还有大把的股票基金帮着他不断把个人资产往上抬。最要紧的是，关宁算是白手起家，除了借父母2万元作为启动资金，其他赚来的钞票完全和父母不沾边。说到自己的第一桶金，关宁也有些得意，他把网络商铺开去了美国，赚美国人的美金，而这样的创意，在2005年绝对是罕见的。

　　2005年，电子商铺虽然声势浩大地向地面商铺发起进攻，但国内愿意网络购物的人，还是少数。关宁是学电子商务的，深知电子商务会拥有美好前景，但是在国内做电子商务，大气候还没形成，而那时，美国人民已经掀起网络购物热，于是“把店开到美国的想法诞生了”。“同样是运用网络平台，同样品牌的商品，把商店开到美国去，你可以赚翻倍的钱，而如果只是国内零售，却最多只能赚到30％。只要了解美国人的购物思维以及网络推广技巧，个人电子商铺完全可以成为盈利颇丰的对外贸易站台。我当时就是这个想法，后来和一个在美国居住的朋友一合计，决定就这么操作试试，赚了大家分钱，赔了也吓不死人，反正年轻，有的是机会翻本。”

　　关宁告诉记者，其实用网络做外贸零售生意十分简单，找到可靠的美国伙伴合作，就可以开展业务。只要将国内的特色产品挂到网上，有人下单订购后，开店者就可直接发送产品至美国合作者处，然后再由美国合作者将商品发货给消费者。而开店者的主要工作就是维护并推广这个网上商铺，让美国人熟识。虽然从原理上讲，这和在淘宝、意趣上开店一样的道理，不过同样是网络商铺，同样是售卖百货商品，盈利却大不相同。“就拿我售卖的小型摩托车来说，从厂家进货的价格约200美金，差不多1600元人民币，如算上运输成本，40尺的集装箱运费在一两千美金之间，平摊到商品头上，不过五六十美金，也就是说每辆小型摩托车的成本价格在260美金左右。可转手到美国售卖，这260美金的摩托车可以标出500－600美金的价格，而如果只是在国内售卖，最多也就只能卖到2200元。据我所知，国内目前做电子商务通常都是通过淘宝、易趣、一拍等网络平台进行操作，效益好的商铺月收入可在3000元上下，但如果把商铺搬去国外，月收入10万美元也不会太难。”据关宁透露，虽然第一个月做买卖几乎没赚钱，可自己第二个月销售额就达到12万美金呢。

　　当然，这种对外的网络零售店入门门槛显然要高于普通的网络商店。“开店的人肯定必须要具备良好的英语沟通能力，另外，开店者必须掌握一定的网络推广的诀窍，比如各种搜索引擎的优化技巧，国外各种比价引擎的使用等。这种电子商务风险也比较大，如果没有丰富的电子商务经验，对美国人的购买习惯不了解，即使你花精力做了漂亮网站，2个月能有1笔订单就已经很不错了。此外，合伙人的选择也非常重要，中方找货美方出货，这是需要一定能力的，而中间又牵扯着钱财问题，双方得非常信任才行。”关宁告诉记者，由于种种原因，他的中美合作也就愉快了半年，不过就是用这半年的盈利，他买了无贷款的大房，并豪装一番，还买了车，手里的余钱又投向其他渠道，目前收益也挺高。

　　先编《楼市大全》再炒房

　　【人物】吴启星/女/27岁/财务会计

　　吴启星在同龄人中绝对算得上小富婆，有房有车，有稳定职业和收入，另外还有一套房在收租。当然，这小富婆能发家也完全是凭自己超级够用的脑细胞。提起这一点，吴启星还是稍有点得意的。“虽然爸爸妈妈也有钱，不需要我赡养还能贴补我，但是我觉得自己赚钱更有成就感，而且花自己的钱就是硬气，和老一辈投资理念有冲突时，完全可以自己给自己做主，活得自由自在。”

　　说起吴启星的第一桶金，实在是有点让人大跌眼镜，因为这个法子赚钱真是简单，可没人想得起来去做。“我是2003年大学毕业，大四的学分大三就修完了，我不想考研，至于工作，家里也给安排得大差不差，所以大四对我来说，就是等着毕业。那个时候楼市正火，不断能在报纸上看见报道，哪里楼盘开盘售楼现场差点挤爆，为一个房号一家人守在售楼处过夜等等，当时我就觉得楼市潜藏无限商机。男朋友也就是现在的先生，是个和我一样等着毕业的人，于是我们俩商量一下，决定趁空在楼市上赚点钱。我们两人每天都去各个即将开盘售卖的楼盘，装成小夫妻，询问行情。售楼人员以为我们真买房，就把房子周边配套是什么，未来周边规划是什么，房子的优势在哪里等等介绍得详详细细，我们也顺便从售楼处拿来各种房型图。回到学校，我们两人分工合作，把各个售楼人员的介绍写成生动的说明文，和十几个楼盘的房型图一起拿去校门口小店复印，做成小册子。一页纸2角钱，一本也就几元钱的成本，然后我们拿着自己编的《楼盘大全》去售楼处卖给那些要买房的人。没敢要高价，一本10元，15份十几分钟就卖完了。我们两人特开心，回去又复印了几十本，还加了实景照片，价格升到15元。因为里面资料详细，方便比较，我们两人打工大学生的形象又显得很诚实，所以买的人很多。我们感觉像是发了大财。”

　　当然，这点小本买卖是成不了百万富翁的，不久吴启星就开始“玩大点的”了。“在有的楼盘售楼处，我们听到不少人对排队买房很头疼，就主动要求帮他们排队买房，他们看我们是缺钱用的大学生，就同意了，说好一手拿房号一手交钱，排一个晚上100元。其实我们转头就去工地找了民工排队，一个房号50元，对一个月也就800元工资的民工来说，这个价格他们很满意。于是我们又每个房号净赚50元。就这么七凑八凑，很快我们就有了万元资产。再后来，又学人家炒房号，花好几百元请民工排房号，拿到房号转手一两千卖掉，几次捣腾，我们就有好几万了。这笔钱，加上学计算机的男朋友卖自编软件赚到的钱，再加上平时省下的零用钱、压岁钱，我们手里有了10万元。”

　　2003年8月，城中一个单身公寓开盘，吴启星和男友买了套35平方米的公寓，总价25万元不到，首付10万，其余贷款。因为当时已经工作，两人还15万贷款压力不大。2005年拿到房子后，他们又把房子出租给一个韩国学生，租金是2000元一个月，这钱除了还贷，还能小赚200元。2006年，两人还完小房子的贷款，又把房子做了抵押，循环贷，买了江宁翠屏清华一套137平方米，总价40多万的房结婚，小房租金用来还抵贷款，两人的薪水还完大房贷款后还能余下不少，接着他们又用这些存下来的闲置资金投资股票、基金。恰好碰上大牛市，只见账户上的资金不停涨。到记者采访时，两人不但还清所有债务，还赚了不少。而此时，2003年购得的单身公寓也已经涨至每平方米15000元了。本版撰稿 周西宁

　　结婚礼金炒股三月赚两倍

　　【人物】高健/男/30岁/炒股

　　今年，股市大热，一路看涨。股票市场里永远不缺少一夜暴富的神话，其快速的赚钱效应，刺激着越来越多的老股民、新股民义无反顾地“投身”股海。上世纪90年代股民的经典镜头是退休老头老太逛完菜场就到证券公司。而现在，越来越多的青年人开始加入到了炒股的队伍中。几近疯狂的股市，正开始悄然改变我们的生活，也给不少人带来了生平第一笔财富。

　　今年30岁的高健先生在一家网络公司上班，月薪3000元，但是他在短短的三个月时间里却赚到了比辛辛苦苦一年的工资还要多的钱，这些钱都是他从股市淘来的。他告诉记者，自己是在去年年底接触到股票的，之前家里没有人炒股，他对股市也一点都不了解，兴趣也不大。“看到报纸、电视上报道关于谁因为炒股而暴富的新闻，我也将信将疑。”

　　那时，保守的高健总认为股市风险大，炒股不是普通老百姓应该干的活。但是从去年下半年开始，他身边炒股的人渐渐多了起来，尤其是同事之间讨论的话题也多是与股市有关，以前大家之间的问候语多是“买房了吗？”“结婚了吗？”而后来，大家见了面经常说的是“卖了吗？”“涨了吗？”有一次一个同事请客吃饭，在饭桌上，他才知道原来这个同事在股市赚了钱，而且好多同事都在股市赚了钱，有的几千，有的上万。他开始心动了。

　　回去后，高健与他新婚的太太商量了一下，从结婚收的“份子钱”中拿了两万块，去证券公司开了户，开始了他的炒股之旅。为了心中有底，高先生买来了一些股市入门的指导书，学习怎么看股市行情，怎么做走势分析，报纸上的财经版也是每天必读。此外，他还向周边炒股的朋友讨教，开始重点关注几家公司的业绩。因为股本比较少，他就选了三只沪市A股中价格不高但他认为比较有潜力的股票，分别是亚通股份、人福科技和隧道股份。他告诉记者，从那之后，他的生活因为炒股一下子忙碌了起来，周一到周五9点半到15点，从电脑上看股市行情就成了他必做的功课，心情也跟随着个股的此跌彼涨，大盘的跌宕起伏而起落。

　　一开始令高先生惊喜的是，他买的股票中有两只股票没让他失望，其中亚通股份更是从买进的4.27元涨到了18.62 元，高先生卖了这只股票后的收益达到了300 %，另一只人福科技也让高先生赚了1万多元，就这样，高先生在短短的三个月里用两万元赚了4万元，这让他喜出望外。

　　近期，股票性情大涨大跌，弄得高先生也是忽喜忽忧，整天惦记着那几只股票，好在经过上一周的折磨，本周股票重现转机，总算让他舒了一口气。高健表示，自己的理想是赚到10万元，然后开个属于自己的精品蛋糕店。今后可能就会专心经营自己的店铺，虽然股市为自己带来了一些财富，但是毕竟有比较大的风险，不是长久之计。　　实习生 林丽 　　本报记者 朱亚萍

　　网络小店做成时尚名铺

　　【人物】香香/女/28岁/在网上开店

　　早在几年前，香奈儿、倩碧、雅诗兰黛、兰蔻等大品牌还没有进入南京的商场时，已经有一部分小资女人用上了这些品牌的护肤品，并不是这些人都有机会去香港或国外购买，而是因为“香港名品货栈”这家专门经营大牌化妆品的网上小店，店主人香香是位不折不扣的美女，也是位很有生意头脑的商人。香香告诉记者，自己本身就很爱美，对那些经常在杂志上看到的大牌化妆品仰慕不已，后来去香港探亲，第一次接触到这些品牌，就喜欢得不得了！“当时，我就问我家那位亲戚，我可不可以多买一些带回去给同事朋友？亲戚说可以啊，有好多内地来的女生都是一箱一箱的买，然后回去在网上卖，很不错的。”就是这么一句话，香香开始了自己网上开店的步伐，通过亲戚在香港帮忙订货、发货，自己则在网上开了一个版，详细介绍这些品牌，有买家喜欢就约好见面时间，然后一手交钱一手交货。因为待人和气、又很懂护肤之道，这家小店的名声越来越响，口碑极佳，网站人气也随之旺了又旺。因为网上小店太过红火，香香经常都来不及送货，遂又萌生了再开一家实体店铺的想法，2004年初，“香港名品货栈”正式开在了东铁管巷，巷子的两头就是大名鼎鼎的东方和金鹰，不少时尚美眉逛完大商场后就会专门来逛香香的小店，口口相传，大家对这家专卖大牌化妆品的小店充满了好奇，也因此小小的店铺经常挤满了人，生意自然非常之好。

　　据说，“香港名品货栈”有南京奢侈化妆品店“鼻祖”之称，美女老板香香表示，店里所有商品都来自于香港专柜，自己每隔两个月就会飞去香港大批进货。因为价格适中，薄利多销。因为生意太好了，还经常缺货。小店的口碑好还有一个原因，就是香香对化妆品很有研究，据说店内80％的化妆品她都亲自使用过。就这样，年纪轻轻的美女，卖化妆品卖出了名气，也赚到了自己的第一桶金。